Сначала прогнать одну реальную задачу — потом решать, подписывать или нет
Пилотный пакет подготовлен для принятия решения: берём одну реальную небольшую задачу у вас на руках, реальными данными и в реальной среде прогоняем систему один раз и показываем вам. Цикл, результаты и критерии приёмки до начала записываются в одну страницу; прогнали — потом говорим о рамочном соглашении.
У каждой из трёх линий — свой уровень
Способы покупки разные, формы пилота тоже разные; каждая идёт по своим правилам.
Пилот частной линии
Цифровые сотрудники сначала выходят на одну должность, умный сайт сначала выпускает одну доступную образцовую версию сайта — и работает прямо в вашем аккаунте. Пошло гладко — расширяем должности и добавляем функции, допокупка по позициям, списание из кошелька.
Пилот корпоративной линии
Выбираем один сценарий для пилота с фиксированным охватом: до старта сначала измеряем базовую линию и записываем критерии приёмки, внутри цикла прогоняем до конца, по критериям выдаём отчёт об оценке. Пилот работает как уменьшенная версия производственной среды; данные и конфигурация после приёмки используются напрямую. Не достигли критериев — чисто закрываем по условиям выхода.
Пилот правительственной линии
За единицу берётся одно развёртывание в реальной среде: линия защиты делает базовое развёртывание и повторную проверку аудита, линия разведки сдаёт один образец ситуации с цепочкой доказательств, линия предупреждений подключает предупреждения в реальном времени одного региона. Цикл и охват записываются в пилотное соглашение — и только потом стартуем работу.
Когда пилот закончится, у вас на руках будет вот это
Одностраничное пилотное соглашение
Задача, цикл, результаты, критерии приёмки, стоимость — записано на одной странице, обе стороны подтверждают — и начинаем.
Отчёт о базовой линии
До старта сначала измеряем нынешнее состояние: объём обработки, затраты времени, долю ошибок. Без базовой линии в конце пилота никто не скажет, стало лучше или нет.
Рабочий образец
Не демонстрационная запись, а система, которую можно открыть и которой можно оперировать в вашей среде, или отчёт, который можно напрямую взять на совещание.
Записи работы и приёмки
Обработки, проблемы и изменения за время пилота записываются по пунктам; при приёмке по перечню ставим отметку за пунктом.
Отчёт об оценке
Судим по показателям, зарегистрированным до старта работы: достигнуто, не достигнуто, данных недостаточно — пишется раздельно. Этот отчёт и берут для внутреннего принятия решения.
Проект рамочного соглашения
Общее соглашение после прохождения пилота и каталог допокупки модулей договариваемся заранее, ценовая рамка фиксируется в окончательной версии; последующие допокупки больше не торгуются по каждому заказу.
Как судят пилот
Пилоты ИИ у предприятий легче всего умирают на «непонятно, работает или нет» — эти пять пунктов именно от этого и защищают.
- Сначала базовая линия: сначала измеряем нынешние числа, потом берёмся менять; отчёт начинается с базовой линии.
- Предварительная регистрация показателей: критерии успеха до старта записываются в соглашение; при закрытии проекта менять формулировки нельзя.
- Закрытие в срок: по истечении цикла автоматически выдаётся оценка; бесконечно не тянем и пилот в долгосрочную работу не превращаем.
- Решение по отчёту об оценке: три пути — расширять, менять, останавливать — все кладут данные на стол; право решения — у вас.
- Условия выхода: как закрываем при недостижении, кому принадлежат данные и записи — проясняется до старта.
От пилота к рамочному — четыре шага
Подать заявку
Напишите в нескольких фразах о задаче, которую хотите решить, укажите, к какой линии относится, — вернём пилотное предложение по этой линии.
Измерить базовую линию, определить показатели
До старта измеряем нынешнее состояние и записываем критерии приёмки в соглашение: линия достижения и метод суждения определяются сначала, формулировки потом не меняются.
Прогнать пилот
По соглашению сдаём образец и записи, работа ограничена по времени; обнаружим проблему на полпути — выносим её на обсуждение в любой момент, показатели только смотрим, не трогаем.
Оценка и решение о продолжении
По показателям выдаём отчёт об оценке. Достигли — переходим к рамочному соглашению, последующие модули докупаются по каталогу; не достигли — закрываем по условиям выхода, записи и образец остаются у вас.
Сначала прояснить, потом подавать заявку
Частная линия
Цифровые сотрудники, умные сайты и инструментальные продукты — бери и пользуйся, допокупка по позициям.
Корпоративная линия
Одиннадцать корпоративных предложений и сотрудничество в четыре этапа: проектирование, внедрение, платформа, сопровождение.
Государственная линия
Защита, разведка, город, предупреждения и база цифровых услуг; развёртывание и соответствие разбираются отдельно.
На руках есть задача, которую хочется попробовать?
Напишите в нескольких фразах, укажите, какая линия, — в течение 1 рабочего дня вернём пилотное предложение.
