Три типа партнёров — три способа сотрудничества
Продукты KINGAI продаём сами, а также вместе с партнёрами. Партнёры по перепродаже берут продукты и продают, генеральные партнёры ведут нас в проекты правительств и крупных учреждений, локальные партнёры возглавляют доставку на месте. Сначала прогоняем один реальный заказ или один модуль проекта; пошло гладко — подписываем рамочное соглашение.
Типы партнёров
Партнёры по перепродаже
Подходит:Компании и консультанты с клиентскими каналами: реселлеры программного обеспечения, отраслевые консультанты, сервисные компании в разных местах.
Вы отвечаете за отношения с клиентами и первую линию поддержки, мы даём продукты, учебные материалы и бэк-офисную эксплуатацию, а доход делится по договорённости. Принадлежность клиентских аккаунтов и данных заранее прописывается в ключевых условиях сотрудничества; проданные продукты единообразно принимает платформенный слой, а допокупки идут через тот же аккаунт.
Генеральные партнёры
Подходит:Генеральные подрядчики и системные интеграторы, берущие проекты правительств и крупных учреждений.
KINGAI присоединяется в роли субподрядчика и поставщика модулей: система активной безопасности и защиты, сеть государственной безопасности и разведки, умные городские системы, сеть предупреждений и база цифровых государственных услуг могут поставляться по модулям, а могут целиком передаваться в сопровождаемую эксплуатацию. Продуктовые линии соответствуют федеральной классификации закупок США (NAICS 541512 — проектирование систем и др.); приходите говорить на этапе формирования проектной команды, а в тендерной документации чётко пропишем разделение работ и критерии приёмки.
Локальные партнёры
Подходит:Локальные компании в целевых городах и странах: внедренцы, операторы, отраслевые организации.
Чтобы умный город и правительственные проекты приземлились, внедрение на месте, языковую и контентную эксплуатацию и сопровождение соответствия возглавляют локальные партнёры; мы даём систему, проектную схему и операционную базу. В схему заранее заложены три вещи: локальный партнёр, локальное развёртывание и локальные источники контента — тендерная квалификация готова с самого начала.
Как начинается сотрудничество
Напишите о намерении
Какой вы партнёр, какой рынок покрываете, какие каналы или проекты у вас на руках — проясните в нескольких фразах и пришлите со страницы контактов или на [email protected].
Согласовать разделение работ
За один разговор проясняем охват продуктов, ценовую рамку и границы поддержки, оформляем это в одностраничные ключевые условия сотрудничества; обе стороны подтверждают — и двигаемся дальше.
Начать с малого заказа
Сначала прогоняем один реальный заказ или один модуль внутри проекта. Процесс пошёл гладко, счета сведены чисто — расширяем охват сотрудничества.
Рамочное сотрудничество
Подписываем рамочное соглашение; каталог продуктов и ценовая рамка пересматриваются ежегодно; по правительственным проектам субподряд и критерии приёмки подписываются отдельно по каждому заказу.
- Доли перепродажи, цены поставки и границы поддержки прописываются в ключевых условиях сотрудничества — устных счетов не остаётся.
- Цепочка поставок по правительственным проектам по каждому заказу проходит проверку по Section 889: продукты запрещённых производителей в схемы не входят.
- Поставки безопасности и разведки иностранным правительствам по каждому заказу сначала проходят оценку экспортного контроля, и только потом обсуждаются детали схемы.
Партнёру сначала посмотреть эти три места
Платформенный слой
Единый аккаунт, ядро ситуационной разведки и операционная база: каждый продукт, который продаёт партнёр, построен на этой базе.
Сводка государственных решений
Восемь типов сценариев, о которых чаще всего спрашивают генеральные и локальные партнёры: состав, формы развёртывания и страницы приземления — всё здесь.
Заявка на пилот
Первым шагом сотрудничества может быть совместный пилот: прогнать реальную задачу клиента для начала.
На руках каналы, проект или рынок?
Напишите, какой вы партнёр и что покрываете, — ответим в течение 1 рабочего дня.
