Trois types de partenaires, trois façons de coopérer
KINGAI vend ses produits directement, et aussi avec des partenaires. Les partenaires de distribution prennent les produits pour les vendre, les ensembliers nous emmènent dans les projets gouvernementaux et de grandes institutions, les partenaires locaux mènent la livraison sur place. On commence par une vraie commande ou un module de projet ; quand ça tourne, on signe l’accord-cadre.
Types de partenaires
Partenaires de distribution
Pour :Entreprises et consultants disposant de canaux clients : revendeurs de logiciels, consultants sectoriels, prestataires locaux.
Vous gardez la relation client et le support de première ligne ; nous fournissons les produits, les supports de formation et l’exploitation en arrière-plan, avec un partage des revenus convenu. La propriété des comptes clients et des données est écrite dès les points clés de la collaboration ; les produits vendus sont pris en charge uniformément par la plateforme, et les ajouts ultérieurs utilisent le même compte.
Partenaires ensembliers
Pour :Entrepreneurs principaux et intégrateurs de systèmes portant des projets gouvernementaux et de grandes institutions.
KINGAI intervient comme sous-traitant et fournisseur de modules : le système de défense active et de sécurité, le réseau national de renseignement de sécurité, les systèmes urbains intelligents, le réseau d’alerte et le socle de services numériques gouvernementaux peuvent être fournis par module, ou exploités en hébergement sur des segments entiers. Les lignes de produits correspondent aux classifications d’achat fédérales américaines (NAICS 541512, conception de systèmes, notamment) ; parlons dès la phase de constitution des équipes du projet, et écrivons la répartition des tâches et les critères d’acceptation dans l’offre.
Partenaires locaux
Pour :Entreprises locales des villes et pays visés : sociétés de mise en œuvre, opérateurs, organismes sectoriels.
Pour faire atterrir les projets de ville intelligente et gouvernementaux, la mise en œuvre sur le terrain, l’exploitation linguistique et de contenu et l’accompagnement à la conformité sont menés par le partenaire local ; nous fournissons le système, le plan de conception et le socle d’exploitation. Le trio — partenaire local, déploiement local, sources de contenu locales — est intégré dès le plan, pour que l’éligibilité à l’appel d’offres soit prête dès le départ.
Comment commence la collaboration
Énoncez votre intention
Quel type de partenaire, quel marché vous couvrez, quels canaux ou projets vous avez en main — dites-le en quelques phrases, via la page de contact ou [email protected].
Alignez la répartition
Un échange suffit pour clarifier le périmètre produit, le cadre de prix et les limites du support ; le tout tient sur une page de points clés, confirmée par les deux parties avant d’avancer.
Commencez petit
Faites tourner d’abord une vraie commande, ou un module d’un projet. Quand le processus est fluide et les comptes clairs, on élargit le périmètre.
Accord-cadre
Signature d’un accord-cadre ; le catalogue de produits et le cadre de prix sont revus chaque année. Les projets gouvernementaux font l’objet, par commande, d’une sous-traitance et de critères d’acceptation séparés.
- Partage de distribution, prix de fourniture et limites du support sont écrits dans les points clés — rien ne reste verbal.
- La chaîne d’approvisionnement des projets gouvernementaux passe, commande par commande, le filtrage Section 889 ; les produits de fournisseurs interdits n’entrent pas dans les plans.
- Pour les fournitures de sécurité et de renseignement à des gouvernements étrangers, chaque commande passe d’abord une évaluation de contrôle des exportations, avant tout détail de plan.
Trois endroits à voir d’abord pour les partenaires
Plateforme
Compte unique, noyau de situation et de renseignement, socle d’exploitation : chaque produit vendu par un partenaire est construit sur ce socle.
Solutions nationales intégrées
Les huit familles de scénarios les plus demandées par les ensembliers et les partenaires locaux : composition, formes de déploiement et pages d’ancrage sont ici.
Demander un pilote
La première étape d’une collaboration peut être un pilote conjoint : faire tourner d’abord la tâche réelle du client.
Vous avez des canaux, un projet ou un marché ?
Indiquez le type de partenaire et votre couverture : réponse sous 1 jour ouvré.
