三类伙伴，三种合作法

KINGAI 的产品自己卖，也和伙伴一起卖。分销伙伴拿产品去卖，总包伙伴带我们进政府与大型机构项目，本地伙伴在当地牵头交付。先从一个真实订单或一个项目模块跑起，顺了再签框架。

合作伙伴类型

RESELL

适合：有客户渠道的公司与顾问：软件经销商、行业顾问、各地服务商。

您负责客户关系与一线支持，我们供产品、培训材料与后台运营，收入按约分成。客户账户与数据归属在合作要点里先写清，卖出去的产品由平台层统一承接，加购沿用同一账户。

PRIME

适合：承接政府与大型机构项目的总承包商、系统集成商。

KINGAI 以分包与模块供应商身份加入：主动安全防御系统、国家安全情报网络、城市智慧系统、预警网络与政府数字服务底座可按模块供货，也可整段托管运营。产品线对应美国联邦采购分类（NAICS 541512 系统设计等），项目组队期就来谈，标书里把分工与验收口径写清。

LOCAL

适合：目标城市与国家的本地公司：实施商、运营商、行业机构。

智慧城市与政府项目要落地，现场实施、语言与内容运营、合规陪跑靠本地伙伴牵头；我们出系统、设计方案与运营底座。方案里预置本地伙伴、本地部署、本地内容来源三件套，投标资格从一开始就备齐。

哪一类伙伴、覆盖哪个市场、手上有什么渠道或项目，几句话说清，从联系页或 [email protected] 发来。

一次沟通把产品范围、价格框架与支持边界谈清，落成一页合作要点，双方确认再往下走。

先跑一个真实订单，或一个项目里的一个模块。流程顺了、账目清了，再扩合作范围。

签框架协议，产品目录与价格框架按年复核；政府项目按单另签分包与验收口径。

PLATFORM

一号通、态势情报内核与运营底座：伙伴卖出的每件产品都建在这套底座上。

GOVERNMENT

总包与本地伙伴最常问的五类场景：构成、部署形态与落点页都在这儿。

PILOT

合作第一步可以是一个联合试点：拿客户的真实任务先跑一遍。

写明哪一类伙伴、覆盖哪里，1 个工作日内回。