Tres tipos de socios, tres formas de colaborar
KINGAI vende sus productos por su cuenta y también junto con socios. Los socios distribuidores toman los productos para venderlos; los contratistas principales nos incorporan a proyectos de gobiernos e instituciones grandes; los socios locales encabezan la entrega en su lugar. Se empieza con un pedido real o con un módulo de un proyecto, y cuando funcione bien, se firma el marco.
Tipos de socios
Socios distribuidores
Para quién:Empresas y consultores con canales de clientes: distribuidores de software, consultores sectoriales, proveedores de servicios locales.
Usted se encarga de la relación con el cliente y del soporte de primera línea; nosotros aportamos los productos, los materiales de formación y la operación de fondo, con los ingresos repartidos según lo acordado. La titularidad de las cuentas y los datos de los clientes se escribe primero en los puntos clave de la colaboración; los productos vendidos los asume de forma unificada la capa de plataforma, y las compras adicionales usan la misma cuenta.
Socios contratistas principales
Para quién:Contratistas principales e integradores de sistemas que asumen proyectos de gobiernos e instituciones grandes.
KINGAI se suma como subcontratista y proveedor de módulos: el sistema de defensa activa y seguridad, la red de inteligencia de seguridad nacional, el sistema de ciudad inteligente, la red de alertas y la base de servicios digitales gubernamentales se pueden suministrar por módulos, o con la operación completa en custodia por tramos. Las líneas de productos corresponden a las clasificaciones federales de compras de EE. UU. (NAICS 541512, diseño de sistemas, entre otras); venga a hablarlo en la etapa de formación del equipo del proyecto, y deje por escrito en la propuesta la división del trabajo y los criterios de aceptación.
Socios locales
Para quién:Empresas locales de las ciudades y países objetivo: implantadores, operadores, instituciones sectoriales.
Para que los proyectos de ciudad inteligente y de gobierno aterricen, la implantación en el lugar, el idioma y la operación de contenidos y el acompañamiento de cumplimiento los encabezan los socios locales; nosotros aportamos el sistema, el plan de diseño y la base operativa. El plan preincorpora el trío de socio local, despliegue local y fuentes locales de contenido, para que la aptitud para licitar esté completa desde el principio.
Cómo empieza la colaboración
Escriba su intención
Qué tipo de socio es, qué mercado cubre y qué canales o proyectos tiene entre manos, explicado en unas frases y enviado desde la página de contacto o a [email protected].
Alinear la división del trabajo
En una conversación se aclaran el alcance de productos, el marco de precios y los límites de soporte, y se deja en una página de puntos clave de la colaboración, que ambas partes confirman antes de seguir.
Empezar con un pedido pequeño
Primero se ejecuta un pedido real, o un módulo dentro de un proyecto. Cuando el proceso fluya y las cuentas estén claras, se amplía el alcance de la colaboración.
Colaboración marco
Se firma el acuerdo marco; el catálogo de productos y el marco de precios se revisan cada año, y los proyectos gubernamentales firman por separado, en cada pedido, el subcontrato y los criterios de aceptación.
- El reparto de la distribución, los precios de suministro y los límites de soporte se escriben en los puntos clave de la colaboración, sin cuentas de palabra.
- La cadena de suministro de los proyectos gubernamentales pasa pedido por pedido el filtrado de la Section 889; los productos de fabricantes prohibidos no entran en el plan.
- Para el suministro de seguridad e inteligencia a gobiernos extranjeros, cada pedido pasa primero una evaluación de control de exportaciones, antes de hablar de los detalles del plan.
Los socios miran primero estos tres lugares
Plataforma
KINGAI ID, el núcleo de situación e inteligencia y la base operativa: cada producto que vende un socio se construye sobre esta base.
Soluciones nacionales integradas
Los ocho tipos de escenarios que más preguntan los contratistas principales y los socios locales: composición, forma de despliegue y páginas de aplicación están aquí.
Solicitar un piloto
El primer paso de la colaboración puede ser un piloto conjunto: ejecutar primero una tarea real del cliente.
¿Tiene entre manos un canal, un proyecto o un mercado?
Indique qué tipo de socio es y qué cubre; respuesta en 1 día laborable.
